我看vancl（凡客诚品）
在vancl买过几次衣服，印象也不错。最近看来波士堂和财富故事会对陈年的采访，感受比较深。平时是不爱写东西的，现在突然心血来潮很想记录下来。
一、我与接触vancl的亲密接触
08年下半年，老公订机票送了张礼品券，当时我只是打算随便看看的（这样的事情实在是太多了，不足为奇）。打开网站看看衬衫还可以，应该说是价格公道吧。还有初体验活动（新注册用户68元一件，运费15，加起来也不贵）就订了一件粉色的衬衣，不过说真的当时并没报多大希望。没想到拿到货后，老公很满意（其实所谓的客户满意其实很简单——超过预期）。从此开始关注vancl，每隔几天上一次，关注他的新活动，参加他的有奖调查，获得新的礼品卡，继续购物，就这样不知不觉中买了几k的东西，无形中也在影响着身边的人。或许也可以看作是“病毒式营销”吧！
二、vancl的成功之处
1、目标市场定位明确
首先看看他所有的商品，从最初的男士衬衫到男士服装再到男女服装。虽然在不断的发展壮大，但是目标市场没变，以商务人士，白领阶层为主。从我与vancl的初次接触可以看到，市场推广上也是针对的这个人群（飞机乘客中商务人士居多）。
2、促销推广方式多样
（1） 调查问卷+礼品券
每当有新产品推出之前，首先做的是有奖市场问卷调查。通过这种方式，既可以使产品采购更有针对性，又可以以赠送礼品券的形式维系客户。
（2） 限时抢购、试用啦啦队、凡客故事等活动吸引客户参与
（3） 0运费+货到付款
一直以来，物流被成为是电子商务的瓶颈。Vancl大胆挑战极限，推出0运费，货到付款业务，消除客户顾虑。
（4） 铺天盖地的网络广告
大小网站经常可以看到vancl的促销广告。富有经验的陈年找到了PPG的弱点，所以更好的利用了网络广告成本低，针对性强的特点。
三、核心竞争力？
曾经看到过《商业周刊》关于PPG的相关报道，当时PPG是获得奖项的，点评专家就提出了核心竞争力的问题。同样的问题vancl如何解决，我们拭目以待。
（有点头重脚轻，先这样吧！呵呵！）
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